VENDRE

Quels sont les comportements à éviter et les attitudes à proscrire qui détruisent votre charisme ? Je vous dis tout dans cet épisode Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La confiance est déterminante dans la relation commerciale. Cette technique va vous apprendre comment inspirer confiance à un interlocuteur en quelques secondes... Vous allez voir, c'est redoutable ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

optimisez votre rendez-vous commercial et quittez l'entretien sans oublier l'essentiel ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Voici les conclusions d'une étude conduite sur Linkedin et qui révèle les 11 comportements à éviter et attitudes à proscrire qui peuvent vous coûter la vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous voulez prospecter mais vous n'aimez pas la prospection. Dans 5 minutes vous allez aimer ça... Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode vous allez découvrir le meilleur argumentaire au monde. C'est simple, efficace et il n'y a pas meilleure technique de persuasion. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette épisode vous allez découvrir une technique très puissante pour donner envie aux clients d'acheter vos produits et/ou services. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C'est juste la règle la plus importante en matière de vente. Si vous ne deviez en retenir qu'une seule, c'est celle-ci... Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quel l'on soit vendeur ou manager, parler le dernier est un authentique acte d'influence et de leadership, lorsqu'on est en entretien de vente ou lorsqu'on anime une réunion. Vous allez découvrir pourquoi dans ce podcast. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

l ne suffit pas de savoir pitcher, encore faut-il s'adresser à la bonne personne, toucher les bons décideurs. Il ne sert à rien de bien argumenter si la personne qui vous écoute n'a aucun pouvoir de décision. Dans ce podcast vous allez découvrir toutes les questions à poser pour identifier le ou les décideurs et comprendre le circuit de la décision d'achat. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment relancer un client qui ne vous répond pas sans risquer de l'agacer ? Comment maximiser vos chances de faire avancer la décision ? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans la vente, la formulation de la question est aussi importante que la question elle-même. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On achète plus facilement aux gens qu'on aime et on achète difficilement aux gens qu'on n'aime pas. Dans cette capsule, je vous donne un conseil très concret pour être apprécié davantage de vos clients et susciter plus d'affection que vos concurrents. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C'est parfois en vendant moins que l'on vend plus ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aujourd'hui on parle de l'effet de halo et de la manière dont un simple détail peut vous disqualifier... Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On dit souvent qu'il y a cinq freins à la vente, mais il n'en existe en réalité que 2. Vous les découvrirez dans ce podcast. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous n'avez aucun client, vous n'avez que des prospects... La fidélité, en affaires, ça n'existe pas. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment briser la glace et créer du lien : La méthode 7P Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Un conseil redoutable pour améliorer votre écoute du client Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour vendre plus, posez des questions qui énervent vos clients. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Il suffit de peu de choses pour perdre un vente : une expression malheureuse, un mot inaproprié et la signature nous échappe. Voici le top 10 des expressions et des mots à éviter pour éviter de perdre la vente. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Voic un ingrédient indispensable à rajouter à vos techniques de vente pour conclure davantage. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Certaines citations ont le pouvoir de faire tomber les objections des clients. Découvrez quelques exemples saisissants... Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C'est une question que peu de vendeurs posent aux clients et qui est pourtant essentielle afin de connaître les critères d'achat de ces derniers. Cette question devrait être obligatoire tant les réponses qu'elle suscite se révèlent déterminantes et donnent au vendeur des informations capitales pour lui permettre de vendre avec de meilleures chances de succès. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Voici l'effet pistache, le moyen le plus puissant d'attirer fortement les autres à soi. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour augmenter leur impact, les vendeurs ou les speakers s'appuient souvent sur des outils d'aide à la vente comme Powerpoint, la vidéo, etc. Quel est donc l'outil le plus efficace pour faire passer un message ? Plusieurs outils ont été testés dans des conditions d'études équivalentes et le meilleur n'est pas celui auquel on s'attend ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Il existe un moyen très simple d'augmenter votre taux de transformation autrement dit, votre nombre de contrats signés et de vente remportées. Découvrez-le dans cette nouvelle capsule. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

2 vendeurs qui vendent exactement le même produit ou service n'auront pas le même succès auprès des clients. A quoi est-ce que cela tient ? La réponse dans cet épisode... Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Découvrez un moyen inattendu et ultra efficace pour fidéliser vos meilleurs clients ? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Certaines objections font très mal et les techniques de réfutations classiques sont inopérantes. Voici le meilleur moyen de faire échecs aux objections les plus dures. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C'est sans aucun doute le mot le plus important lorsqu'on est commercial. L'utilisation abusive de ce mot vous permettra de vendre plus et plus souvent. Apprenez à le maîtriser. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour être visible, pour être identifié, pour être liké et pour donner envie, vous ne pourrez pas vous passer de cette règle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.